房地产渠道主管就是找客户、带看房、联系中介，帮公司招揽客户和卖房。他们每天跑中介公司扫楼发传单，和中介谈合作返点，还要处理客户投诉和合同纠纷。就像前年某房产平台数据说，渠道主管带看转化率比普通销售高20%，但离职率也超35%。

渠道主管要每天跑中介扫楼发传单，还要和中介谈合作返点。比如某中介联盟统计，大前年全国有43%房企把渠道费涨到2.5%，但带看量只涨了8%。这说明渠道主管既要会发传单拓客，又要懂谈判返佣比例。他们得盯着中介公司数据，每天至少跑5家中介，发500张传单才可能签1单。就像有位主管说“跑完三环中介公司，腿都肿了”。但数据也显示，好的渠道主管能带出30%业绩，比传统销售强两倍。不过现在中介平台抽成越来越贵，有的平台抽走30%佣金，渠道主管得算得清返佣比例，不能让中介觉得被割韭菜。