首先得明白房地产销售就像卖菜要赶早市，渠道就是找对人。线上渠道要刷朋友圈、看短视频，线下渠道得跑中介、扫楼扫盘。客户维护就像养鱼，隔三差五发个房源链接，遇到节日送个小红包。遇到客户问价格，先别急着报数，得先问清楚他买不买得起。签合同前要反复确认细节，就像缝衣服要扣三次针。

为啥这么干呢？数据显示线上渠道占比70%，但中介带看转化率只有15%。客户维护后复购率能提升30%，就像老顾客常来店里，新客也愿意跟着买。有个案例是某中介公司，每周给老客户发三次房源，三个月内带看量翻倍。签合同时把条款拆成三页纸，客户逐条签字，纠纷率从20%降到5%。就像炒菜要分三步，先炒肉再炒菜调味，销售流程也得拆开揉碎了做。