房产经纪人要快成交得做到三件事：先带客户看房三次内成交，再给客户留个紧迫感，用小恩惠锁住他。比如客户看房三次就成交了，说明他确实想买，这时候要马上约第三次看房，带看时把房子缺点说清楚，比如"这小区离地铁站远点，但旁边有菜场"。临走前递瓶水说"明天有特价房源要带您看看吗"，客户当天就会打过来。给个零头优惠，比如总价98万，说"我给你打98.8万，就当答谢介绍"，客户一般不会计较这2000块。

为什么这么干？因为客户平均看房3.2次才成交（链家前年数据），超过三次容易流失。带看三次内成交能省广告费，省下的钱分给客户，他反而觉得划算。比如某中介带客户三次，第一次看房说"这户型适合有娃家庭"，第二次看房发现客户没孩子，马上换房带看，第三次终于成交。限时优惠能逼客户决策，72小时内签约成功率提升40%（贝壳研究院数据）。小恩惠就像糖衣炮弹，客户觉得占便宜，其实总价没变，就当送他个茶水费。比如有客户说"再考虑下"，中介马上说"明天有银行利率下调，现在签能省1万利息"，客户当天就签了。