好营销就是先知道客户要啥再卖房得先调查周边几公里住着啥人比如年轻人多就推小户型得看地铁公交多不多再结合工资水平定价格像前年某楼盘搞过“首付分期”把总价压到月供两千多结果三个月卖光八百套房子

为啥这么搞呢因为客户买房子就像买菜要挑新鲜又便宜的得先搞清楚他们兜里有多少钱得看他们每天上下班得花多长时间得考虑家里老人孩子能不能适应这里的生活就像去年有个小区搞过“周末带看”发现工作日下班晚的人多就改成晚上六点开始看房结果到访量涨了三倍多

现在很多开发商光想着往大里盖楼不问隔壁有没有菜场不问楼下能不能停车更别提能不能把房子改成客户真正要的比如带书房的loft带婴儿室的改善房这些搞法就像去年杭州某楼盘把样板间做成能直播带货的直播间结果客户当场签了三百多套这种把客户需求当指南针的营销法子才是真本事得记住房子是给人住的不是给老板看的得让客户觉得这房子就是为他们量身定做的