跑业务得先扫楼发传单转介绍都行，见着客户多问几声需求，记在本子上定期联系，等客户有买房卖房想法就推房源，佣金差价都算收入。重点维护老客户，他们介绍新客转化率高，还能拿返佣。

为啥这么干呢？因为房地产靠熟客带熟客，链家大前年报说转介绍客户成交率比广告客户高23%，每维护10个老客户年能带来3-5单。扫楼发传单虽然累，但链家经纪人月均见客户127人，转化率5%就能出6单，按1万佣金算月入6万。老客户维护成本低，中原地产数据说老客户续单率35%，比新客高18倍。不过得注意别光跑量，得挑小区和客户精准匹配，像刚需客户多跑新房盘，改善客户多带次新房，这样谈成快还多赚。