销售得经常跟客户聊天，主动发些市场动态，别光等客户问。多听客户说要啥房子，记下来下次见面提。逢年过节发个红包，客户生日送个花，显得贴心。每周固定时间发条消息，比如周三说些房价走势，周五分享装修攻略，让客户觉得你专业又可靠。

为啥要这么做呢？客户都爱跟熟悉的人打交道，销售每周跟进能记住客户家猫叫啥名，客户自然更愿意掏钱。比如去年某中介给客户每周发三次朋友圈，三个月后客户转介绍率涨了30%。数据说保持联系超过五次的客户，成交概率比普通客户高2倍。现在市场冷淡，客户得被你喂着吃信息，发个新盘通知，附上自己画的区域图，客户不买账也得点赞。销售得像老邻居，客户说想换房时，你刚好发条周边新房链接，比广告推送管用。有个真实案例，王姐每月给客户寄装修杂志，半年后客户买了她推荐的项目，还介绍俩亲戚。关键要记住客户需求，别光说“我马上联系您”，得具体说“周五带您看XX小区刚加的学区房”。