做房地产得先看政策、资金链、供需关系和用户需求变化。政策一变开发商就得跟着调，比如限购限贷一松绑，得赶紧推新盘；资金链紧了得先保住现金流，别让工地停工；供需失衡了得算准库存量，卖不出去就砸手里；得盯紧市场波动，比如前年二手房挂牌量涨了30%，这时候得调整销售策略。

为啥得这么干呢？首先得看政策，前年中央会议提了“房住不炒”，开发商现在得把高端盘砍掉，转做保障房和租赁房。再就是资金链，开发商现在得省着花，毕竟很多项目停工了，像恒大大前年负债2万亿，直接崩盘了。要盯紧供需，前年全国商品房库存去化周期从18个月拉长到25个月，得赶紧降价去库存。数据说话啊，土地成交价前年跌了15%，二手房挂牌量翻倍，这时候不降价只能等死。