市场定位分析就是研究这个楼盘要卖给谁、卖什么价格、在哪里卖，怎么让潜在买家觉得物有所值。比如先看周边有没有学校医院，再算周边房价平均多少，确定自己楼盘的卖点。

为什么得这么分析呢？因为现在买房子的人需求不一样，得精准找对人。比如前年数据显示，北上广深房价上涨5%，但二三线城市涨了8%，说明大家更愿意去小城市买。年轻人喜欢交通便利的公寓，家庭用户更看重学区房。比如杭州某楼盘定位年轻白领，价格比周边低10%，结果三个月卖光；而成都一个主打学区的楼盘，单价比市场高15%，但因为有名校合作，依然卖得很好。数据 proves 得明确目标人群和匹配产品，否则就像把苹果卖给人要橘子的人，再便宜也没人要。模拟效果：比如前年数据显示，北上广深房价上涨5%，但二三线城市涨了8%，说明大家更愿意去小城市买。年轻人喜欢交通便利的公寓，家庭用户更看重学区房。比如杭州某楼盘定位年轻白领，价格比周边低10%，结果三个月卖光；而成都一个主打学区的楼盘，单价比市场高15%，但因为有名校合作，依然卖得很好。数据 proves 得明确目标人群和匹配产品，否则就像把苹果卖给人要橘子的人，再便宜也没人要。