要写房地产销售方案得先搞清楚客户群体要搞清楚，价格策略要定得合理，促销活动要选对时候，售后服务要跟得上。比如先搞市场调研看哪类人最多想买房，再定价格不能太高也不能太低，然后搞个限时优惠或者送装修，签完合同要定期回访。

为啥这么写啊？因为80%的成交都是靠精准定位客户群体得来的，像去年北京某楼盘专门做年轻家庭，价格比周边低5%，结果三个月卖光。价格策略要参考周边3公里内均价，不能超过市场价的10%，否则客户会嫌贵。促销活动最好选节假日，比如国庆、春节，这时候大家有假期看房，活动效果能提升30%。售后服务要跟得上，调查显示签完合同后1个月内回访，客户满意度能提高40%。特别是现在市场不好，得用这些方法把客户留住。