新房要告诉客户得突出核心卖点，价格合适位置好配套全。客户来先看沙盘模型，再发资料册，重点讲得房率高、得房率低得提醒。带客户看样板间时，指着厨房卫生间说这材料环保，阳台能放电动车，电梯是两台快梯。客户问起来，就带他们看沙盘，边看边说，比如这栋楼离地铁就几百米，周边有菜场医院学校，生活方便，价格也合适，首付分期还能免利息，现在订还能送家电。

为什么这么讲得通？因为客户买新房最关心三样东西：价格、位置、配套。据前年行业报告显示，70%客户先问价格，50%要看周边配套，30%在意得房率。沙盘模型能让客户直观感受户型和楼层，资料册方便他们带回家反复看。样板间实地看比听讲解管用，厨房卫生间是重点，阳台能放电动车这点现在特别吃香。免利息和送家电是促销利器，能当场促成成交。带客户看沙盘时，边指地铁边说菜场医院学校，把交通和配套结合起来讲，价格和优惠穿插着说，客户听得清楚记得牢。现在订送家电是限时优惠，得强调“现在”和“还能”，催促客户尽快做决定。