新房销售踢客户获客得先建社群维护关系再发优惠活动让老客户转介绍。比如在社群里天天发项目进展视频客户看到新楼封顶了就会主动问价格。然后线上平台发优惠活动客户参与后自动推送转介绍奖励。

为什么这么做有效呢？首先客户刚加微信时得快速建立信任得在48小时内发3条项目实拍视频客户留存率能涨30%对吧。然后优惠活动得结合时令比如双十一发99抵888抵用券转化率有15%比平时高8倍。转介绍最关键老客户带新客成交概率是陌生客的3倍数据说有25%客户都是这么来的。比如某楼盘用这招3个月回款额涨了200万。但要注意社群不能每天发广告得穿插工程进度和客户好评。线上活动要设计阶梯奖励比如转介绍1人送物业费半年转介绍5人送车位。得培训销售把话术改成“王姐您上次提的停车位我联系了厂家能优惠2万”。