现在杭州卖房子挺复杂的，价格天天变，有的楼盘降价卖，有的还送装修。客户看房多，但成交率不高，中介说市场还没稳下来。

为啥这样呢？先看数据说话，前年杭州新房均价降了5%，二手房挂牌量涨了30%，刚把首付比例从30%降到20%。现在开发商急得送车位、送家电，但客户还是捂紧钱袋子。比如拱墅区某楼盘，降价15%才卖掉三成，而余杭区高端盘靠送精装房去化了。为啥？因为刚需怕跌，改善型又等政策松绑。住建局说库存去化周期要18个月，比去年多半年。现在中介带客户看房平均跑5个楼盘，比去年多2个，说明市场在硬撑。不过刚出的人才购房补贴又让部分年轻人下手了，但整体还是买涨不买跌。所以现在卖房就像过山车，价格跌一跌，促销手段翻一翻，客户观望多一天，开发商就得多亏点利润。