汇邦中央公馆主要是想打造周边配套完善、价格亲民的中高端社区。他们先搞清楚周边房价涨了三成，然后定价比周边低两成，接着把商业街和学校都规划进去了，还搞了业主活动。现在周边均价两万五，他们卖一万八，这样既能吸引刚需，又能让改善型客户觉得划算。

因为周边配套完善社区运营到位，所以业主满意度高。数据显示前年项目交付后，周边房价涨了15%，他们社区商业街客流量比预计多30%，业主投诉率只有2.3%。领导层特意把价格卡在周边均价70%的位置，既能保证回款速度，又能避免被竞品打价格战。比如他们用的精装修标准比周边低5000元，但保留了新风系统和地暖，这样既控制成本又保品质。现在每天有200多组客户来看房，说明这个策略有效。发现领导层最看重的是现金流健康，所以定价和成本控制都围绕这个来定。