客户看房时没有样板房，得靠想象买不买得值。先带客户看空房，拿手机拍光秃秃的墙，再给客户发装修效果图，让客户自己脑补。接着拿户型图讲得明白，说“这个客厅摆沙发能放下，厨房做中岛台刚刚好”。给客户看周边实景照片，说“对面新开的超市就在马路对面”。

为什么得这么干？客户买房子得靠眼见为实，没样板房就得多给细节。数据显示，空房带图看房客户到访率比带样板房高30%，但成交率反而低20%。这是因为客户看空房容易想太多，比如“墙漆颜色会不会显黄”“电梯隔音行不行”。这时候得给客户定心丸，用户型图拆解空间，说“客厅3米6，放1米8沙发还有1米8空地”。再给周边实景，说“超市晚上9点关门，但对面有24小时便利店”。客户听着听着就踏实了，数据表明带图讲解的成交率能涨25%。给客户发装修案例视频，说“隔壁王姐买的时候也这么想，现在孩子都上幼儿园了”。