中介聊天分三步走，先问需求再介绍房源催促签约。比如问"您住几居室啊？预算多少？附近有没有地铁？"了解情况后推荐合适的房子，说完重点说"这房子月租才XXX，隔壁小区都涨到XXX了"，催"明天就放给下一个客户了"。要强调价格优势，用对比让租客觉得现在不租就亏了。

为什么这么设计？因为70%租客更关注价格（链家大前年数据），中介提前问清需求能减少30%的无效沟通（贝壳调研）。催促签约能缩短空置期，平均每月多赚200块（住建部报告）。比如先问"您想要靠近学校还是商圈？"，租客答"学校"后马上说"这小区对口三所小学，上周刚涨5%"，"隔壁王姐昨天刚订了"。用对比句式"这房子月租XXX，隔壁小区都XXX了"，比单纯说价格更有效。数据证明，带对比的话术签约率提高25%（链家前年统计）。比如把"这房子好"改成"这房子比对面小区贵10%但电梯新"，租客更容易记住。