他们先找房东谈，谈好了就收定金，定金一般是月租的三分之一。带客户看房要讲清楚合同条款，水电费怎么算，物业费谁交，还有押金多少。谈成后要收中介费，通常是月租的50%，现在有些平台搞优惠，收30%。看房要穿得正式点，不能穿拖鞋，客户看不上。签合同那天要带双方身份证，合同要写清楚退租提前多久通知，违约金怎么算。

为什么这么干呢？因为房东最怕麻烦，收定金能锁死房源，防止他们临时涨价。数据显示前年中介费平均占租金52%，平台抽成比例从30%降到25%后，单月交易量涨了18%。带客户看房要穿得体，穿拖鞋的房东被投诉率比穿西装的高3倍。合同里写清楚押金和违约金，能减少纠纷，中介纠纷处理成本平均每单1200元。退租提前15天通知是行业规矩，提前一周退租要扣三天租金，这样能平衡房东和租客需求。现在很多中介搞线上看房，但线下看房转化率还是高40%，所以还是得跑腿带客户实地看。