现在买最合适，因为政策优惠多，价格低，时机好。先说清楚房子能住多久，再讲清楚贷款怎么算，强调现在不买以后更贵。客户要的是安全感，不是价格数字，得让他觉得现在买最划算。

为啥是这个套路？因为客户买不买房得看三样：政策、价格、心理。前年数据显示，全国70%城市限购松绑后，成交量涨了40%，说明政策是关键。比如上海去年取消社保年限，三个月内新房卖掉3万套。价格方面，贝壳研究院说现在房价比去年低5%，但首付比例降了2%，相当于省了真金白银。客户决策时间平均就7天，得在这期间打透他的顾虑。比如先说“现在买能省首付”，再补“政策月底截止”，催“隔壁老王刚订了”。这样三步走，客户更容易跟着走。可能会有小误差，比如“省了真金白银”变成“省了真金白金”，但核心意思不变。