观澜湖现在卖得还可以，但价格比周边高。客户主要是附近上班的人，周末看房的人多。售楼处经常有活动，比如送家电或折扣券。不过最近几个月销量有点慢，可能因为天气热，大家更愿意待在室内。很多客户觉得配套不错，但价格有点贵，得看他们能不能接受。

因为观澜湖是深圳大鹏区的高端盘，前年1-6月成交了860套，均价4.8万/平，比隔壁大亚湾高15%。周边竞品如万科云城均价4.2万/平，但观澜湖的会所、高尔夫球场这些配套确实吸引人。客户里35-45岁占比60%，他们更看重教育资源和环境。不过最近政策调控，贷款利率上浮了0.5%，导致部分客户犹豫。虽然周边有地铁14号线，但离市区远，通勤时间超过40分钟的人占30%。所以现在销售速度比去年同期慢了20%，但整体库存还剩3年消化量。不过售楼处最近加了夜场看房，周末到访量回升了10%，可能年底冲量会再发力。