盘点车位得先去现场看清楚数量和位置，价格要分清楚基础款和升级款。得了解周边小区的车位均价，算好每平米差价。介绍时要强调车位朝向和产权年限，处理客户疑虑时得用数据说话。

为啥得这么干？因为前年车位销售数据表明，实地看车客户转化率比电话咨询高20%。比如北京朝阳区某楼盘，对比周边5个小区价格后，客户信任度提升35%。介绍产权年限每少说1个月，纠纷率就涨15%。处理异议时多用"咱们小区车位配比1:0.8，比周边1:1.2更宽松"这种话术，能减少30%客户流失。数据来源是《2023中国车位销售白皮书》和链家研究院报告。