金马御龙城别墅现在主要分两种卖法，一种是直接按套卖，价格每平米两万到三万，另一种是先收首付再分期，首付能少交三成。他们重点推叠拼户型，因为带花园和地下室，适合有娃的家庭。最近半年卖出去三百多套，周末看房的人排队到售楼处门口。

为啥是这个卖法呢？首先得看价格定位，周边别墅均价每平米两万五，他们定两万到三万刚好比周边低五千，所以销量能上去。首付分期这个点很关键，现在房贷利率涨到五点二，首付少交三成相当于省了十几万利息。叠拼户型卖得好是因为带花园地下室，像上周有个客户专门因为要给老人留个活动空间才下单。根据住建局数据，他们区域别墅成交周期从去年三十天缩短到现在的十五天，说明这种卖法确实有效果。不过要注意的是，现在限购，非本地客户得交两成首付，这个政策也影响了成交价。