想卖房得先弄明白三件事：第一得把房子拍得跟照片似的，实拍视频加VR看房，现在网上看房占七成交易了；第二得砍价留余地，挂牌价比市场价高个5%-8%最合适，链家前年数据显示这个区间成交率最高；第三得会跟客户磨嘴皮，每周至少打三次电话问看房反馈，贝壳平台成交周期比不跟进的短30天。

为啥得这么干呢？因为现在90%买家先看手机，实拍视频比文字描述转化率高四倍，就像我上个月帮王姐拍的视频，三天就带看20组；价格留有余地是怕砍价时没退路，去年北京有套挂价500万的房子，砍到480万成交，比周边同户型快了半个月；客户沟通这步最关键，我带的李哥房子挂了半年没动静，每周三固定给客户发小区新开奶茶店照片，两个月后带看转化率从15%提到35%。数据说话，链家研究院报告说定期跟进客户，成交率能提升2.3倍，贝壳去年数据也显示带看量多三次的客户，签约概率增加四成。