他们主要通过带看客户积累资源，朋友圈发房源信息吸引眼球，老客户介绍带来新需求。带看时主动加微信，每周发3-5次动态，节假日发祝福。链家内部数据显示，带看转化率约15%，朋友圈咨询转化率8%，老客户转介绍转化率高达25%。

为什么这么操作呢？因为链家经纪人每天要跑10组以上带看，客户到访时自然产生加微信机会。朋友圈每天发房源能保持存在感，比如周一发刚成交的学区房，周三发新挂的别墅，周末发节日促销。老客户转介绍占链家总成交量的30%，因为熟客信任度高，链家官网大前年数据显示，转介绍客户成交周期比普通客户快3天，签约率高出18%。带看时主动加微信是关键，比如带客户看房时，等签完带看委托书就加微信，这样客户不会觉得突兀。朋友圈发图要带定位和价格，比如"朝阳公园北三环，三居报价880万，满五唯一"。节假日发祝福要带二维码，比如"王哥好，链家张姐祝您新年快乐，扫码看房享95折"。