销售前期得先整理产品资料，再了解客户需求，制定方案，这样效率更高。先发资料给客户，再约时间聊，聊完根据反馈调整方案，别急着推销。

为啥要这么做呢？因为客户时间宝贵，如果一开始就聊需求，能更快找到共同点。数据显示提前了解客户预算和痛点的企业，成交率比盲目推销的高30%。比如有个案例，公司先给客户发产品手册，再约谈发现客户最在意售后，结果方案里重点加了这个，签单时间缩短了20%。先发资料是建立信任，约谈是确认需求，调整方案是精准匹配，这三步环环相扣。就像盖房子，地基打好了才能盖得稳，前期准备就像打地基，省下来的时间都在后面能赚回来。