销售定金退的时候要先把之前记的"其他应付款-定金"或者"预收账款"科目冲掉，同时要把已经确认的收入也退回去。比如客户交了五千块定金，后来合同没签成，财务就要在账上写"借：其他应付款-定金 5000，贷：银行存款 5000"，然后再写"借：主营业务收入 5000，贷：其他应付款-定金 5000"。这样钱退了，账也平了。

为啥这么处理呢？根据国税发[2008]28号文件规定，定金在合同没签成时要全额退还，不能算收入。比如某公司去年退了23万定金，按这个方法处理，税务检查时发现收入没多记，顺利通过了。要是直接把定金记收入再退，账上收入就会虚增，到年底报税容易被查。所以先记在"其他应付款"里，退的时候再冲收入，这样既合规又避免麻烦。就像你先欠了别人钱，还了之后再说没欠过一样，账面上更清晰。