顶楼房源得这么卖：先说清楚顶楼有啥好，比如视野开阔、花园露台，再强调价格比普通层高便宜个三成五成，给个限时优惠。现在很多中介都这么干，客户就爱听这买卖账。

为啥这么卖？因为顶楼价格比同小区普通层高低15%-30%，像贝壳前年数据说，带花园的顶楼成交价比普通层高降了18%。客户买顶楼就认准两个点：要么图视野，要么图价格。现在市场行情是普通层高卖不过去，顶楼就靠这两招冲量。像链家上个月有个盘，顶楼带30平花园，标价比普通层低35万，结果一周就卖掉，比普通层高快了半个月。所以得把价格差和卖点掰扯明白，客户才信。