茳家地产是做中小型住宅项目的开发商，主要在湖南、江西这些三四线城市搞房子。他们去年卖出去大概15个亿，比前年少了两成，不过买地面积比去年多了三成。现在手头有五个新盘在卖，价格都在六千到八千每平之间，比周边大开发商低个一千多。

为啥是这个情况呢？首先三四线市场早就饱和了，很多地方库存积压严重，茳家只能降价卖货回笼钱。他们拿地策略也变了，去年在江西拿了两块地，单价才三千多每平，比湖南低一半。现在新盘都是小户型，主要是年轻人买得起的，像90平以下的套子占七成。不过政策上也有影响，今年限制了土地财政，很多小开发商拿地资金紧张，茳家去年贷款额度降了四成，只能捡便宜地皮。但手头五个盘里有三个已经卖完，说明他们降价策略有效果。