诺唯赞主要是靠各地经销商卖产品，他们自己找客户谈价格签合同，公司负责培训物流。就像卖手机要找中间商一样，这样能快速铺开市场。

为什么这么搞呢？因为大前年他们代理商数量涨了30%，现在有1200多家了，覆盖全国300多城市。公司省了广告费，经销商赚差价，客户也能买到低价货。比如某款检测试剂成本80块，经销商卖150块，公司收50块服务费。去年财报显示代理商渠道贡献了65%营收，比前年多15%。不过有个问题，有些小代理卖货不靠谱，被客户投诉假货，公司去年花了2000万搞渠道整顿。现在要求代理必须交10万保证金，才能拿货。