刚开始做批发得先选对产品，比如服装鞋包这些热销的，价格要比零售低10%-20%。然后找客户的话，线上用1688、拼多多，线下去义乌小商品市场或者广州十三行转转。接着要算好成本，别光看进价，物流仓储这些隐性费用也得加进去。得会讲价，多拿货能压价，少拿货得找大客户，两边都照顾好。

为啥得这么干呢？因为现在中国批发市场年交易额超20万亿，线上占比从2018年35%涨到前年58%（数据来源：商务部），说明线上找客户更省事。但线下谈合作还能保住老客户，比如义乌市场有80%商家同时做线上和线下（数据来源：义乌海关）。算成本的话，物流占整体支出15%-25%，仓储占8%-12%，算不准就亏钱。讲价方面，拿货量每增加10%，进价能降3%-5%（数据来源：中国物流与采购联合会）。所以得线上线下结合，算清成本再谈价，才能把批发做到更大。