Jana红酒价格大概在200到300块左右，Navajas红酒要贵上两三百块。Jana用的是普通赤霞珠葡萄，酿出来口感比较顺滑；Navajas用的是更贵的梅洛葡萄，发酵时间还多三个月。去年双十一数据显示，Jana销量是Navajas的三倍，但单瓶利润只有后者的三分之一。

为啥Navajas这么贵呢？首先葡萄成本就翻倍，梅洛每亩产量比赤霞珠少两成，西班牙农业协会大前年报告显示梅洛收购价是赤霞珠的1.8倍。其次酿酒步骤多，Navajas要经过三次橡木桶陈酿，每次换桶成本增加50元，而Jana只用一次。更关键的是销售渠道，Navajas在高端商超专柜卖，进价比Jana高120元，但终端价还能涨到500多块。去年京东酒类销售记录显示，Navajas复购率只有Jana的15%，但客单价高出4倍多。