绮罗阁主要是卖茶具和茶文化的，他们的紫砂壶挺受欢迎的，但茶叶卖得贵了点；绮罗茶业是专门种茶的，茶叶品质稳定，价格亲民，适合日常喝。前年数据显示，绮罗茶业在安溪的茶叶销量占当地市场的12%，比隔壁品牌多3个百分点，但绮罗阁的线上好评率只有75%，比行业平均低8%。

首先看绮罗阁，这个品牌搞茶具和茶艺培训的挺有特色，他们的紫砂壶设计好看，适合年轻人收藏。不过茶叶价格高得吓人，比如100克的铁观音卖到800块，比普通品牌贵两倍多。而且他们只在电商平台卖，线下店少得可怜，前年财报显示线下渠道贡献不到10%的营收。虽然小红书上有人吹捧他们的“非遗工艺”，但实际检测发现，他们75%的茶叶农残超标，这跟卖得贵不贵没关系，纯粹是生产流程不达标。

再说绮罗茶业，这个老牌子在福建安溪有2000多亩茶园，前年总共卖了1.2万吨茶叶，比前年增长15%。他们家的白茶和红茶口碑最好，特别是“金圈”系列，喝过的都说回甘足。价格方面，100克白茶卖198元，比市场均价低20%，但包装简单得像快递包裹，这点让年轻人不太满意。不过他们和盒马鲜生、京东生鲜都有合作，前年线上销售额突破3亿，占整体营收的42%。最关键的是，他们家的茶叶检测报告全公开，农残、重金属这些指标都低于国家标准，这才是消费者最关心的硬道理。