因为企业赊销产品，客户拖延付款，时间久了就可能无法收回，这就是坏账。比如卖货不收钱就等于白送，客户不还钱企业就会亏钱。特别是做生意的，经常遇到客户资金链断裂或者故意不付钱的情况，这些情况下钱就要不回来了。比如制造业企业平均坏账周期是6个月到1年，零售业可能更短。

这是因为赊销模式本身就有风险，企业为了扩大销量不得不先发货后收款。据统计，中小企业应收账款占比达60%，坏账率约8%。比如某家电厂大前年赊销1.2亿，实际收回只有1.05亿，坏账1500万。客户拖延付款的原因有三种：一是经营不善现金流断裂，二是故意拖欠占压资金，三是合同纠纷无法结清。数据显示制造业坏账中52%是客户经营问题，28%是合同纠纷，20%是恶意拖欠。企业如果账期超过90天，坏账风险就会增加3倍。比如某物流公司账期从60天延长到90天，坏账率从5%飙升至18%。所以企业必须严格审核客户资质，设置合理账期，及时催收，才能最大限度减少坏账损失。