融资租赁公司怎么找客户呢？其实就两点：第一，去企业聚集的地方蹲点，比如工业园区、商业街，跟企业老板聊天，了解他们缺钱、缺设备的情况。第二，参加行业展会、论坛，直接接触需要设备的工厂和经销商，这时候签合同快，还能拿返点。比如去年某公司去电子城蹲了半个月，签了8家新客户，返点赚了50多万。

为什么是这个答案呢？因为融资租赁本质是帮企业解决资金和设备问题，所以得去企业扎堆的地方。据统计，大前年中国中小企业融资缺口超过10万亿，融资租赁市场规模却增长20%，说明需求大但渠道少。蹲点能直接发现客户痛点，比如某机械厂老板说“买新机器要500万，银行只给贷300万”，这时候租赁公司马上报价“首付30万，分5年还”，促成交易。展会和论坛则能批量接触目标客户，比如某展会3天谈成12单，平均每单返点3万。而且现在很多企业喜欢“熟人介绍”，跟老板喝几次茶，签单成功率能翻倍。不过要注意别被企业骗，得查他们信用报告和财务报表，去年有公司因为没核实就签了5单假订单，赔了200多万。