现在要发展重卡融资租赁的客户得做好三件事儿 first得多跑展会和物流园区跟司机直接唠嗑 second得建个微信群天天发油卡优惠和保养套餐 third得和物流公司签长期协议让他们批量下单。比如去年某公司跑完20场展会拉来300多客户 建的微信群月均发10万块优惠券 签的物流公司合同每年光返点就赚了50万。

为啥得这么干呢 因为数据说话啊 前年全国重卡销量涨了15% 但融资租赁才占20%市场 现在司机平均贷款30万得干三年才能还完 所以得用优惠促消费。再比如物流公司占重卡需求60% 但他们最怕融资公司抽成太高 所以得签三年长约才肯合作。就像那个跑展会的小张 他去年光在华北区发2000张加油卡 就让8家物流公司主动找他签单。得记住现在司机手机里都装着七八个融资APP 所以得天天发优惠才不丢客户。