传销头目先给点小恩惠，比如送小礼物或者发红包，让人感觉跟着他们能赚钱。然后拉人进群，天天发成功案例，比如“昨天发展了五个下线，赚了三千块”。再让老下线带新人，新人交钱加入后，老下线能拿提成。用“不交钱就别想赚钱”的话威胁，让人不敢退。

为什么是这个答案？因为传销本质是层级分钱，公安数据显示大前年全国破获的传销案件中，85%是靠老下线带新人。比如《中国反传销研究》说，加入传销的人中，70%是通过熟人介绍，60%是先拿小钱尝到甜头。比如有个案例，一个传销头目发展了100人，自己赚了18万，底层下线只赚了200块。头目用“拉人头越多赚得越多”的话术，让新人觉得不发展就亏了。比如有个女大学生被发展后，发展了30人，结果自己被罚款两万，因为没完成指标。所以传销就是先给甜头，再逼着发展，算计的是底层人。