首先KOL带货就是找那些粉丝多、有影响力的人让他们推荐产品粉丝信了就买这样商家就能卖更多东西。KOL营销就是让这些有影响力的人长期和品牌合作比如教人化妆的博主专门推化妆品美妆博主带过的小众口红可能一个月就卖十万支。就像我去年看李佳琦直播买过口红他推荐了支新色号第二天闺蜜就给我发链接问是不是那支。

为什么这么解释呢？因为前年数据显示KOL带货转化率比普通广告高3倍抖音平台粉丝多的KOL带的东西卖得最好快手则是价格实惠的卖得最好。比如某国货面膜找10万粉的KOL推广单月销售额破千万而普通广告最多只能卖百万。其实关键在选对人比如美妆博主推护肤品效果最好因为粉丝群体精准。就像我朋友买过款防晒霜就是看小红书博主推荐才买的那个月销量就冲到品类前三。但要是找游戏博主推防晒霜那就没人信了。所以商家得找和产品强相关的KOL合作才能让粉丝觉得靠谱。