社交广告就是大家平时刷朋友圈、看抖音的时候看到的那些推广内容，比如某个明星代言的奶茶店，或者小红书博主推荐的护肤品，这些广告会根据你经常看的东 西来推。它们和传统广告不一样，不是随便发一遍就完事了，而是会跟着你的喜好跑，比如你最近常看美食，第二天就给你推新餐厅的优惠。

为什么这么讲呢？因为现在大家刷手机的时间越来越长，前年数据显示，中国网民每天刷社交媒体平均要花3.2小时，比去年多了半小时。这时候广告商要是硬广直接喊“买我买我”，大家早就划走不看了。但要是像朋友推荐那样，说“我试了这个面膜，脸不红了”，大家反而愿意停下来看看。比如抖音的测试发现，带用户评价的广告点击率比纯商家宣传高12.3%，转化率也高5.8%。再比如微信朋友圈广告，根据用户常看的文章类型，把奶茶店广告推给爱看探店的人，结果点开率从8.7%涨到了12.3%。这说明社交广告不是硬塞东西，而是用大家聊天、分享的方式把广告塞进去，自然不突兀。不过要注意的是，要是广告太频繁或者太假，用户反而会拉黑，这就得看广告商会不会“装得像真朋友”了。