拍卖会上最重要的就是拍品起拍价和保留价，这两个词就像定盘星一样关键。起拍价是拍卖行先喊出的最低价，相当于给拍品定个基础价；保留价则是卖家设定的底价，如果有人出的价低于这个数，就算出价再高也拍不走。就像去年苏富比拍卖行那件宋代瓷器，起拍价定在500万，但保留价其实悄悄提到了800万，结果成交价直接飙到1200万，多亏竞拍者看懂了这两个数字的猫腻。

为什么说竞拍策略比价高更重要呢？首先得看数据说话，根据前年全球拍卖行业报告显示，采用专业竞拍策略的拍品成交率比普通拍品高出37%。比如佳士得拍卖行在春拍中，有78%的拍品通过动态加价策略让买家主动加价，平均溢价达到42%。这是因为竞拍策略直接影响拍品热度，当竞拍者觉得有策略可循时，就会更愿意持续举牌。就像上个月北京保利拍卖那场，有位藏家连续三次用“跳拍”策略逼对手让价，用比预估价低15%的价格抢到了明代玉佩。所以真正懂行的都明白，会拍比多拍更重要，策略用对了，价格自然水到渠成。