做广告得备齐三样：脚本、素材和场地。脚本要写清主题和目标用户，素材得有图片、视频或音频，场地得选人流量大的地方。比如拍美食广告，脚本得说清楚卖啥、为啥买，素材得拍制作过程和成品，场地得在菜市场门口或网红餐厅。现在短视频平台要求广告前5秒抓眼球，所以素材得先放诱人画面。

为啥要这三样？首先脚本定生死，抖音数据显示70%的爆款广告都有明确用户画像。比如美妆广告脚本要写清楚“25-35岁女性，预算500-1000元”，这样拍出来的素材才对胃口。素材方面，B站调研说80%用户只看前3秒，所以得先放产品使用效果，再补过程。场地选不对白费劲，比如卖婴儿用品得去母婴店附近，拍服装广告得在商场中庭。现在很多小商家自己拍广告，用手机拍素材省成本，但脚本得请专业团队写，否则广告看着像随手拍的，没人信。