红木家具要卖得好得做好三件事：一是得让年轻人喜欢。现在年轻人喜欢新中式风格，得把老花梨、紫檀这些传统红木家具改得轻便些，比如做小尺寸茶几、床头柜，价格控制在五千以内。二是得会讲故事。在直播间讲木材来源，比如缅甸花梨砍伐要十年才长成，这样客户会觉得值。三是得让客户多体验。开体验店让顾客摸家具，闻味道，买回去不后悔。

为啥这么干？因为现在短视频用户超过十亿，红木家具通过抖音快手卖货的商家，前年销量平均涨了30%（中国家具协会数据）。体验店顾客平均停留40分钟，买成率比线上高20%。比如广东中山的某品牌，搞“买红木家具送 woodworking手工课”，三个月复购率从8%提到15%。促销活动要赶节点，比如双十一前两周，红木家具搜索量涨3倍，转化率比平时高15%。会员体系得做积分，买十件送一件，这样老客户每年再买两件。