化妆品宣传主要是展示产品功效吸引顾客促进销售比如线上线下促销直播带货试用装派发。商家会拍美图发小红书抖音让网红试用种草。比如新出的面膜会拍开箱视频说“连续用一周皮肤水润了”这种具体效果。遇到节日还会搞满减买一送一。重点是要让人看到产品好又觉得现在买划算。

为什么是这个答案呢？因为行业报告显示前年美妆直播带货成交额占整体销售35%以上（艾媒咨询数据），试用装派发能让顾客转化率提升28%（中国美妆协会统计）。商家现在主要靠短视频平台种草，比如抖音美妆话题播放量日均超10亿次。线下促销时店员会强调“今天买送小样比明天便宜20块”。这些活动结合起来才能让产品卖得快。不过有时候直播话术会重复“效果看得见”“绝对不辣眼睛”这种话。