康银阁是做银饰的牌子，为啥卖得贵呢？首先它用的银料好，普通银饰多是925银，康银阁全用999足银，成本就翻倍。其次手工费高，师傅们得花三天三夜做一条项链，比机器生产的贵五到六成。再就是品牌效应，人家在商场有专柜，广告投得多，年轻人买得起就当身份象征。最近数据说，康银阁单条手镯定价比市场均价高380元，但销量反而涨了15%，说明好东西有人买单。

康银阁贵的主要原因有三点：第一材料成本硬碰硬，999银每克比925银贵2.3元，按一条50克项链算，光银料就多花115元。第二人工费蹭蹭涨，前年行业报告显示，手工银饰工时费已达8.5元/克，比机器省料省工的牌子高四倍。第三营销投入大，去年双十一期间，康银阁在直播间花600万打广告，把爆款手镯销量推到23万件，虽然单价高但薄利多销。更巧的是，有顾客反馈说康银阁的包装盒比首饰还贵，单盒成本就28元，这大概也是定价能上万的底气。不过要注意，康银阁的银饰保价三年，换新不换款，这也让老顾客愿意多掏钱。