广告得先找对人，再讲他们听得懂的话，让他们马上行动。比如在短视频里放美食广告，得挑中午12点刷手机的人看；发健身视频得让晚上8点刷朋友圈的人刷到。开头三秒要是画面不吸引人，用户早就划走啦。

为什么得这么干呢？因为现在广告太多，用户眼睛只看三秒就决定要不要继续。艾瑞咨询前年数据说，精准定位人群的广告转化率比随机投放高30%，就像给挑菜的人送萝卜，比给挑肉的人送萝卜好。内容共鸣这块，QuestMobile发现用户对讲自己痛点的内容停留时间多50%，比如教减肥的人说"别再节食了"，比"吃好喝好"更戳心窝。行动引导最关键，拼多多前年数据证明，带"点击领券"的按钮广告，用户从看到到下单只要45秒，比纯视频广告快一倍。得把这三步连成链子，比如先测5000人看广告的反应，再改文案投给反应最好的1000人，给这1000人发专属优惠码，这样钱才花得值。