青岛美丽屋最近卖得不太稳，有时候单月业绩涨个三成有时候又跌两成。虽然客户咨询量比去年多了四成，但实际成交率反而降了五个百分点。现在周边新开了三家类似的装修公司，价格战打得厉害，他们报价比美丽屋低个八到十块每平，导致利润被压得死死的。

为啥是这个样呢？先看市场数据，前年青岛装修行业整体增速放缓到个位数，但美丽屋自己接的活儿却翻倍增长，这说明他们抢占了同行份额。不过仔细算账发现，虽然订单多但人工成本涨了二十%，材料费也涨了十五%，这俩加起来就吃掉利润空间了。客户现在特别爱比价，网上能查到他们每平报价比三年前少了三十块，现在主要靠返点维持客户。上周刚开完内部会，准备把精装房套餐从十二万压到九万八，这样虽然单价降了但量能上来。不过这样下去估计年底利润率要掉到五块以下，得赶紧找些高单价项目补回来。