顾客问翡翠贵怎么办，其实是想了解行情或者试探品质。有人怕被坑，有人想砍价，还有人是想看看能不能分期。比如上次有位大姐问“这镯子怎么卖啊”，其实她刚在隔壁摊子看到同款标价更低，心里直打鼓。卖翡翠的得先说清楚种水色工，再给个大概范围，别急着报价。

为什么顾客总问价格呢？因为很多人觉得翡翠这种贵重的东西，价格越高品质越好，结果一买就上当了。据《2023翡翠消费白皮书》显示，70%的顾客会先问价格再砍价，但真正砍成功的不到30%。比如有家老店统计，问“能便宜点吗”的顾客，有45%是冲着满减活动来的，有22%是怕买贵了。其实他们问这个是怕被坑，可能是在试探品质或者想砍价。就像上次那个小伙子，问了三次价格买了，结果发现是充胶的。卖翡翠的得把种水色工讲明白，价格自然就透明了。要是光说“这个很贵”，顾客只会觉得你在藏私货。