广告要是没效果，主要有三个原因。第一是内容跟用户需求不沾边，比如用户要买衣服，广告却推保险；第二是投到没人的地方，比如给老年人发游戏下载广告；第三是时机不对，比如冬天推防晒霜。

广告有效主要靠三个点。第一是内容要戳中用户痛点，比如拼多多用“砍一刀”抓住砍价心理，大前年用户日均打开次数3.2次；第二是渠道要精准，抖音根据用户看视频时长、点赞内容，把广告推给对的人，测试显示转化率比传统广告高47%；第三是时机要卡得准，美团前年数据显示，晚上8点推送外卖红包，下单率比中午高1.8倍。用户用户不感兴趣，自然不点击；广告投到对的人，转化率翻着倍。比如比如，某美妆品牌在抖音推“熬夜急救面膜”，精准定位18-25岁女性，广告点击率比朋友圈高3倍多，销售额直接涨了2.1倍。