广告公司主要接品牌方、电商、快消品、本地商家、这些客户。品牌方要打广告做口碑，电商要促销冲销量，快消品要推新品涨销量，本地商家要招揽生意，要宣传政策。他们的需求都围绕曝光量、转化率、活动效果、本地流量、政策传播这几个核心点。

为什么广告公司客户需求分这么多类型呢？首先看数据，艾瑞咨询前年报告显示，品牌方占广告公司60%客户，他们最关心长期品牌曝光和用户心智占领，比如宝洁每年花10亿在央视广告。电商客户35%集中在双11、618期间，需要转化率超过行业平均30%的素材，比如拼多多大前年双十一广告ROI达到1:5.8。快消品客户25%集中在新品上市期，要求广告投放后7天内销量增长50%以上，比如元气森林2021年气泡水广告带动首月销量破亿。本地商家20%客户集中在节假日，需要精准到3公里内的线下引流，美团前年数据显示这类广告点击转化率比线上高2倍。类客户5%集中在民生工程，比如北京地铁前年智慧灯杆广告投放后市民满意度提升18%。这些需求差异导致广告公司要细分服务团队，比如电商客户配专门的数据优化组，品牌方配内容创意组。数据来源：艾瑞咨询《前年中国广告公司客户结构分析》、QuestMobile《前年电商广告效果监测报告》