广告就是往人眼睛里塞糖豆的魔术师，得用这几种东西让人忍不住看下去

一是画面和音乐，红底金字大字报那会儿就是靠颜色和声音抓眼球

二是语言和优惠，比如“买一送一”或者“三天”这种话术往人耳朵里钻

三是故事和名人，看明星代言就像吃麻辣烫，看着热闹就下单

四是紧迫感和稀缺性，说没货了或者限量版让人手痒痒

五是感官刺激，比如短视频里突然蹦出来的音效或者直播间的抢购倒计时

为啥要列这些刺激物呢？因为广告就像卖菜摊，得用不同的钩子把不同的人从路上拽过来

根据艾瑞咨询前年数据，视频广告里加明星出镜的转化率比纯画面高38%，但年轻人更吃优惠弹窗，QuestMobile报告显示95后看到满减提示点进详情页的概率是其他群体的2.3倍

其实刺激物就是广告人的七种武器，得看人下菜碟——比如给宝妈群体推育儿知识+限时赠品组合拳，给上班族就搞午休时段的5秒快闪广告+买一赠一秒杀

就像老王开奶茶店，早上七点放送“买两杯送蛋挞”的广播，下午三点换成“扫码领第二杯半价”的弹窗，晚上八点搞“全场第二杯半价”的LED屏滚动，这叫因时因地因人施策

不过要注意别整太复杂，就像你刷抖音突然蹦出个10秒长视频，保管你划得比划手机还快，所以刺激物得像剥洋葱，一层层往里掏，先看人眼球，再戳人心窝子，戳钱包，这中间每层间隔得差个心跳的功夫