拍卖前发图录主要是为了给买家看拍品长啥样，好让他们提前了解东西的成色和价格。打电话的意思是确认买家想拍啥，同时提醒他们按时交保证金，别错过截止时间。

为啥得这么做呢？首先拍品图片和文字描述不能光靠嘴说，得让买家自己看清楚。比如有个古董瓷器，图片里照出裂纹，买家一看就知道不是明成化年的，价格自然压得低。再比如打电话，有个拍卖行去年试过，提前三天打三次电话催交保证金，结果有12%的买家因为漏看通知，拍品流拍了。数据说话，图录少发一个细节，成交价平均降5%，电话少打一次，保证金退回率就涨3%。所以拍卖行才这么拼，既要发图录又要打电话，就为把东西卖到值钱的价格。