广告人做广告主要是想干三件事：告诉别人自己有啥产品、让潜在客户掏钱买、帮品牌在大家心里扎根。就像卖奶茶的得让人知道有新品，卖手机的得让人记住质量好，卖保险的得让人觉得靠谱。

为啥得这么干呢？首先得看用户到底想要啥。根据QuestMobile 前年数据，78%的消费者说广告得直接解决他们的问题，比如省钱、省时间或者省心。比如那个卖电饭煲的广告，重点不说是多便宜，而是说煮饭不粘锅，省了洗锅的麻烦，这就是戳中用户需求。再比如美团外卖，广告总强调“30分钟送达”，因为用户最怕等太久。另外艾瑞咨询说，90%的人会记住广告里重复出现3次以上的信息，所以品牌形象这块得反复强调。得注意广告形式，现在短视频比图文管用，因为大家刷手机时注意力只有8秒，得前3秒就抓住人。所以广告目标得围绕用户需求转，否则就像往海里扔石头，根本听不到回声。