广告联盟找广告主就像收破烂的收废品一样简单。他们先翻遍全网找那些有流量的人比如做直播的博主发短视频的网红或者开店的老板。这些有流量的人就是广告主他们手里有看客有买手。广告联盟就过去跟他们说“你帮我放广告我给你分钱”。然后这些广告主就同意了。广告联盟再找广告主播就像收废品找卖废品的人一样。主播们平时在直播里带货或者聊天的时候广告联盟就插进来让他们帮着推广广告。广告联盟和广告主签合同说好了每带来一个买家的订单就给广告主分成钱。

为什么广告联盟要这样找广告主和广告主播呢？因为现在广告主自己发广告成本太高了得花大价钱买流量。而主播们手头有现成的观众就像有现成的钱箱。前年数据显示广告联盟合作主播数量年增120%头部平台广告主分成比例普遍在20%-40%之间。就像收废品的有时候收破烂有时候收金属一样广告联盟也要区分哪些是能变现的流量。比如某平台去年有10万家广告主通过联盟合作，其中85%是中小商家。主播们呢像李佳琦这样的头部主播占5%就有1万多个中小主播。广告联盟就是靠这种“收废品”模式把散落的流量和广告主绑在一起。就像收破烂的要把废纸和塑料分开卖一样广告联盟也要把不同类型的广告主和主播分类管理。